11. ตลาดคลินิกฟอกไต – ตอนที่ 47
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 25 ธันวาคม 2567
- Tweet
ฐานเศรษฐกิจออนไลน์ จั่วหัวข่าวว่า JSP รุกตลาดตอบโจทย์ผู้สูงวัย เปิดโมเดลธุรกิจคลินิกฟอกไตใกล้ชุมชุน
JSP เดินหน้าบุกตลาดกลุ่มผู้สูงวัย ตั้งเป้าปี 2567 ทำรายได้ 800 ล้านบาท และผลักดัน "เกรซ วอเทอร์ เมด" ผู้ผลิตน้ำยาฟอกไต ตอบโจทย์การฟอกไตใกล้ชุมชน พร้อมขยายโมเดล “ตู้ยาเวนดิ้ง” 1,000 ตู้
ประธานเจ้าหน้าที่สายงานขายและการตลาด (Chief sales and marketing officer: CSMO) บริษัท โรงงานเภสัชอุตสาหกรรม เจเอสพี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ JSP กล่าวว่า ปัจจุบัน ประเทศไทยมีประชากร (Population) อายุ 60 ปีขึ้นไปมากกว่า 13 ล้านคน คิดเป็น 19% ของประชากรทั้งหมด ถือว่าได้ก้าวเข้าสู่ สังคมสูงอายุอย่างสมบูรณ์ (Aged Society) แล้ว
โดยพยากรณ์ (Forecast) ว่า ภายในปี พ.ศ. 2573 จำนวนผู้สูงอายุจะเพิ่มสูงขึ้นต่อเนื่อง (Continuous growth) และมีประชากรอายุ 65 ปีขึ้นไปมากกว่า 20% ของประชากรทั้งหมด กลายเป็น สังคมสูงอายุระดับสุดยอด (Super-aged society) และยังพบแนวโน้ม (Trend) คนไทยอายุยืนมากขึ้น ฉะนั้น JSP จึงเข้ามาจับตลาดกลุ่ม (Market segment) นี้อย่างเต็มรูปแบบ
โดยปี พ.ศ. 2567 ได้ปรับกลยุทธ์การตลาด (Marketing strategy) ใหม่ด้วยการเพิ่มงบการตลาด (Marketing budget) 20% จากปี พ.ศ. 2566 รวมเป็น 50 ล้านบาท โดยมุ่งเน้น (Focus) ไปยังตลาดกลุ่มผู้สูงวัย (Geriatric) เป็นหลักซึ่งมีสัดส่วน (Proportion) มากถึง 80%
ถัดมาคือกลุ่มวัยทำงาน (Working force) ซึ่งในครึ่งปีแรกของปี พ.ศ. 2567 ได้ใช้งบการตลาดไปแล้ว 10 ล้านบาท และได้รับการตอบรับ (Response) จากกลุ่มลูกค้าผู้สูงวัยเกินกว่าที่พยากรณ์ (Forecast) ไว้ ส่งผลให้ 5 เดือนแรก บริษัทมียอดขาย (Sales revenue) ประมาณ 300 ล้านบาท และจากแนวโน้มที่ยังเติบโตอย่างต่อเนื่องทำให้บริษัทปรับเป้าหมาย (Target) ยอดขายทั้งปีเพิ่มขึ้นเป็น 800 ล้านบาท
ทั้งนี้ JSP จะไม่เน้นการตลาดแบบขายสินค้าเพียงอย่างเดียว (Single product) แต่จะขยายไปสู่ภาคบริการ (Service) ด้วยการยกระดับบริการของธุรกิจในเครือ (Network) ที่มีอยู่ให้กลายเป็นตัวทำรายได้ที่สำคัญของบริษัทควบคู่กัน (Parallel) ไป เริ่มจากเน้นการนำสินค้าเข้าไปขายผ่านบริษัท เกรซ วอเทอร์ เมด จำกัด (Grace Water Med: GWM)
GMM เป็นบริษัทลูกของ JSP ที่ดำเนินธุรกิจโรงงานผลิตน้ำยาล้างไต (Hemodialysis solution) เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำยาสำหรับผู้ป่วยฟอกไต, เครื่องฟอกไตเทียม (Hemodialysis machine), เข็มต่อสายฟอกเลือด, และอุปกรณ์การแพทย์ (Medical equipment) อื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการฟอกเลือด
นอกจากนี้ GWM ยังถือหุ้นในบริษัท วารี เมดิคอล จำกัด (Waree Medical) ที่ดำเนินธุรกิจการติดตั้ง (Installation) ระบบน้ำ และจำหน่ายอุปกรณ์เครื่องกรองน้ำ (Filter) และติดตั้งระบบน้ำบริสุทธิ์ (Purification) ให้ศูนย์ฟอกไตของ GWM และลูกค้าทั่วไป JSP ยังมีกลยุทธ์การผลิตอาหารเสริม (Food supplement) สำหรับผู้ป่วยโรคไตเรื้อรัง (Chronic kidney diseases: CKD) โดยเฉพาะ เพื่อไปวางจำหน่าย ในศูนย์ฟอกไต (Hemodialysis center) ที่ GWM มีเครือข่ายอยู่ในปัจจุบันมากกว่า 100 ศูนย์
แหล่งข้อมูล –
- https://www.thansettakij.com/health/wellbeing/598098 [2024, December 24].
- https://www.bangkokbiznews.com/health/well-being/1130459 [2024, December 24].
