11. ตลาดคลินิกฟอกไต – ตอนที่ 38
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 21 สิงหาคม 2567
- Tweet
เมื่อต้นเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2567 ฐานเศรษฐกิจออนไลน์ ยังรายงานต่อไปว่า
ประธานเจ้าหน้าที่สายงานขายและการตลาด (Chief Sales and Marketing: CSM) บริษัท โรงงานเภสัชอุตสาหกรรม เจเอสพี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ JSP ให้สัมภาษณ์ว่า
JSP จะดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาด (Marketing strategy) เพื่อสร้างความยั่งยืน (Sustainability) ในสังคม ผ่านการเจาะตลาด (Market penetration) กลุ่มแพทย์ที่มีความสนใจ (Interest) และมีศักยภาพ (Potential) ในการเป็นศูนย์ฟอกไต (Dialysis)
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การทำธุรกิจให้เช่า (leasing) อุปกรณ์เกี่ยวกับศูนย์ฟอกไต, น้ำยาฟอกไต (Hemolysis solution) และเวชภัณฑ์ (Medical supplies) ที่เกี่ยวข้อง (Related)
การดำเนินธุรกิจรูปแบบนี้ จะทำให้ JSP สามารถเพิ่มช่องทาง (Channel) จำหน่ายสินค้า (Distribution) ภายใต้ยี่ห้อ (Brand) ของ JSP ได้ ขณะเดียวกันยังช่วยให้ประเทศไทยมีคลินิกฟอกไตมากขึ้น สามารถอยู่ใกล้ชิดชุมชน (Community), อำนวยความสะดวก (Facilitate) ในการเดินทาง (Travel) ให้แก่ผู้ป่วยได้, และช่วยให้ชุมชนมีคลินิกฟอกไตอย่างทั่วถึง ซึ่งก็จะช่วยลดภาระ (Burden) ค่าใช้จ่าย (Expenditure) ให้แก่การดูแลผู้ป่วย (Patient care) ได้อย่างมาก
CSM ของ JSP ยังกล่าวต่อไปว่า บริษัทฯ ยังมีบริษัทลูกเชื่อ เกรซ วอเทอร์ เมด จำกัด (GWM) ที่ดำเนินธุรกิจโรงงานผลิตน้ำยาล้างไต (Hemolysis solution) และจัดจำหน่ายเครื่องมือแพทย์ (Medical device) ที่เกี่ยวข้องกับการฟอกเลือด
ยิ่งไปกว่านั้น GWM ยังถือหุ้นในบริษัท วารี เมดิคอล จำกัด ดำเนินธุรกิจการติดตั้งระบบน้ำ และจำหน่ายอุปกรณ์เครื่องกรองน้ำ (Filter) และติดตั้งระบบน้ำบริสุทธิ์ (Purifier) ให้ศูนย์ฟอกไตของ GWM และลูกค้าทั่วไป โดย JSP จะใช้กลยุทธ์การผลิตอาหารเสริม (Dietary supplement) สำหรับผู้ป่วยโรคไตโดยเฉพาะ เพื่อไปวางจำหน่าย ในศูนย์ฟอกไตที่ GWM มีเครือข่ายอยู่ในปัจจุบันมากกว่า 100 ศูนย์
บริษัท GWM ยังตั้งเป้ารายได้จากการผลิตน้ำยาฟอกไตและเครื่องมือแพทย์ (Medical device) ปี ค.ศ. 2567 จำนวน 150 ล้านบาท ปัจจุบันให้บริการครอบคลุม (Cover) ศูนย์ไตเทียม 120 แห่ง มีเพิ่มขึ้นจาก ปี พ.ศ. 2566 ที่มี 100 ศูนย์ คิดเป็น 10% ของศูนย์ฟอกไตทั่วประเทศไทย
โดยตั้งเป้าจะขยาย (Expand) ศูนย์ฟอกไตเพิ่มขึ้น 10% จากยอดเดิมในทุกๆ ปี และบริษัทยังมีแผน (Plan) ที่จะบรรลุเป้าหมายของการนำ บริษัท GWM เข้าจะจดทะเบียน ในปี พ.ศ. 2568 ในตลาด LiVex (ซึ่งเป็นตลาดหลักทรัพย์แห่งที่ 3 ของประเทศไทย เพื่อการระดมทุนสำหรับวิสาหกิจขนาดเล็กและกลาง [Small and medium-sized enterprise: SME])
นอกจากนี้ บริษัท JSP ยังมีแผนขยายรูปแบบ (Model) ของตู้ยา (Vending machine) จากปัจจุบันที่ดำเนินการติดตั้งไปแล้ว 140 ถึง 160 ตู้ ตามพื้นที่อาคารชุด (Condominium) ระดับ B จนถึง B+ และภายในไตรมาส 3 ปี พ.ศ. 2567 กล่าวคือ ช่วงเดือน กรกฎาคม-สิงหาคมนี้
บริษัท JSP จะติดตั้งให้ได้รวม 200 ตู้ โดยพื้นที่หลักจะยังคงเป็นในกรุงเทพมหานคร (Bangkok Metropolis) ที่มีมวลชนเดินผ่าน (Traffic) ไม่ต่ำกว่า 500 คน/วัน เป็นรูปแบบเช่าพื้นที่ในรัศมี 300 ถึง 400 เมตร ที่ไม่มีร้านขายยา (Drug store) และร้านสะดวกซื้อ (Convenience store) อยู่ในบริเวณใกล้เคียง (Neighboring) หากประสบความสำเร็จ ก็จะขยายตู้ยานี้เพิ่มให้ถึง 1,000 ตู้ ตามเป้าหมายที่ตั้งเอาไว้
แหล่งข้อมูล –
- https://thunhoon.com/article/264052 [2024, August 20].
- https://en.wikipedia.org/wiki/Hemodialysis [2024, August 20].
