6. ตลาดห้องปฏิบัติการตรวจวิเคราะห์ – ตอนที่ 42
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 11 ตุลาคม 2567
- Tweet
-
- ปัจจัยทางด้านราคาและชนิดของการทดสอบของคู่แข่งในตลาดจากข้อมูลที่ได้จากการสำรวจรูปแบบการตรวจวิเคราะห์ที่เป็นคู่แข่งในตลาดได้ระดับและช่วงราคาของคู่แข่ง โดยควรจะอยู่ในช่วงราคาระหว่าง 1,200 ถึง 1,800 บาท ต่อการทดสอบ เนื่องจาก
-
-
- เป็นระดับราคาที่ใกล้เคียงกับคู่แข่งในระดับเดียวกันคือ เทียบกับกลุ่มวิธีการตรวจวิเคราะห์ที่ใช้เทคโนโลยีขั้นสูงแบบ Fully-Automated System
- เมื่อพิจารณากับการตรวจวิเคราะห์แบบกึ่งอัตโนมัติที่มีราคาต้นทุนน้ายาที่ต่ำกว่า แต่หากรวมกับต้นทุนค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการวิเคราะห์ อาทิเช่น ค่าแรงบุคลากรผู้เชี่ยวชาญ ค่าวัสดุสิ้นเปลือง ค่าเครื่องมือตรวจวิเคราะห์ที่จาเป็นต้องมีในการปฏิบัติการ ทาให้มีราคาต้นทุนสูงเทียบเท่า หรือมากกว่าราคาต้นทุนของการตรวจวิเคราะห์แบบ Fully-Automated System
- เมื่อพิจารณาถึงความสามารถในการเบิกจ่ายของผู้ป่วยเอง ซึ่งมีวิธีการเบิกจ่ายที่สามารถเบิกค่าตรวจวิเคราะห์ทางห้องปฏิบัติการประเภท Molecular Testing ได้เป็นจานวนเงิน 1,500 บาท ต่อหนึ่งการทดสอบ ในโรงพยาบาลรัฐบาล และในโรงพยาบาลเอกชนที่มีการเรียกเก็บค่าใช้จ่ายกับผู้ป่วยในราคาที่มากกว่า 2,500 บาทต่อหนึ่งการทดสอบ ทาให้การตั้งราคาในช่วงราคา 1,200 ถึง 1,800 บาท ยังเอื้อให้ห้องปฏิบัติการเหลือกาไรสาหรับการดาเนินการทดสอบดังกล่าว
- ในปัจจัยด้านต้นทุนของบริษัทฯ เอง เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์นาเข้า ซึ่งมีต้นทุนที่สูง และบริษัทจาเป็นต้องมีผลกาไรในการดาเนินธุรกิจเพื่อให้อยู่รอด เมื่อพิจารณาในช่วงราคาดังกล่าวแล้ว ทาให้บริษัทยังคงมีส่วนของกาไรให้สามารถดาเนินธุรกิจดังกล่าวได้
-
- กลยุทธ์ด้านสถานที่ในการจัดจาหน่าย (Place) – ช่องทางการจัดจาหน่ายสินค้า บริษัทฯ ได้วางแผนงานแบ่งเป็น 2 ส่วน คือ
-
- ช่องทางการขายสินค้า บริษัทจะทาการขายสินค้าตรงโดยผู้แทนขายของบริษัทฯ ที่ประจาอยู่ในพื้นที่ แบ่งพื้นที่ดูแลตามภูมิภาคและปริมาณโรงพยาบาล กาหนดให้มีผู้แทนขายทั้งหมด 7 คน แบ่งออกเป็น ผู้แทนขายภาคเหนือ, ภาคใต้, ภาคกลาง, และภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ภาคละ 1 คน และผู้แทนขายพื้นที่กรุงเทพและปริมณฑลจานวน 3 คนเนื่องจากเป็นพื้นที่ที่มีโรงพยาบาลตั้งอยู่จานวนมาก ลูกค้าเป้าหมายหลักของผู้แทนขาย ได้แก่ ห้องปฏิบัติการตามสถานพยาบาล เพื่อให้ห้องปฏิบัติการเป็นตัวกลางในการขายสินค้าไปยังผู้ใช้ขั้นสุดท้าย (End User) คือผู้ป่วยที่เข้ารับบริการในสถานที่แห่งนั้น และได้กาหนดเป้าหมายรองคือ แพทย์ผู้ส่งตรวจให้ทาการเข้าพบเพื่อประชาสัมพันธ์วิธีการตรวจวิเคราะห์ใหม่ของบริษัทฯ ด้วย
-
- ช่องทางการจัดส่งสินค้า บริษัทฯ จะไม่ทาการจัดส่งสินค้าเอง เนื่องจากไม่มีความพร้อมทางด้านนี้ ไม่ว่าจะเป็นการที่ไม่มีคลังสินค้าเป็นของตนเอง การที่ไม่มีรถที่ใช้ในการขนส่ง และหากจะมีการลงทุนจัดตั้งขึ้นเองก็จะใช้เงินลงทุนมาก ดังนั้นบริษัทฯ จึงเลือกใช้บริการผู้ให้บริการบริหารจัดการคลังและจัดส่งสินค้า ที่มีความพร้อมในการดาเนินงาน โดยมีคลังสินค้า มีสายรถขนส่งสินค้าเป็นของตนเอง ครอบคลุมพื้นที่ทั่วประเทศ
แหล่งข้อมูล –
- https://archive.cm.mahidol.ac.th/handle/123456789/769 [2024, October 10].
- https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_plan [2024, October 10].
