3. ตลาดยา – ตอนที่ 42

  • โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
  • 8 ตุลาคม 2567
  • Tweet

สำหรับการทำตลาดในประเทศ (Domestic) ของบริษัท ที.แมน มีการขยายฐานลูกค้า (Customer base) กลุ่มโรงพยาบาล เน้น (Emphasize) การวิจัยและพัฒนา (Research and development) เวชภัณฑ์ยาใหม่ ที่สอดคล้องกับความต้องการ (Demand) ของลูกค้ากลุ่มโรงพยาบาล

โดยเฉพาะเพิ่มเติม (Additional) เช่น ยารักษาโรคไม่ติดต่อ (Non-communicable disease: NCD) เรื้อรัง (Chronic) และกลุ่มยาที่ ที.แมน มีความเชี่ยวชาญเดิม เช่น กลุ่มยารักษาโรคทางเดินหายใจ (Respiratory) และสินค้าที่มุ่งเน้น (Focus) การจำหน่ายให้ลูกค้ากลุ่มโรงพยาบาลโดยเฉพาะ เช่น ยารักษากลุ่มผู้ป่วยที่มีระดับโคเลสเตอรอลสูง, ภาวะปลายประสาทอักเสบ (Peripheral neuropathy), และ ภาวะต่อมลูกหมากโต (Benign prostatic hyperplasia)

ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2566 ยี่ห้อ (Brand) เวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ภายใต้ กลุ่มบริษัท ที.แมน รวมทั้งสิ้น 221 รายการ และนำเข้าหรือจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้ยี่ห้อของบุคคลภายนอกอีก 18 ตัว รวมทั้งสิ้นกว่า 804 รายการ (Stock-keeping unit) และมีเครือข่ายกลุ่มลูกค้าองค์กร (Organizational customers) เป็นพันธมิตร (Alliance)

ทั้งหมดนี้ ครอบคลุม (Cover) ทั้งร้านขายยา (Pharmacy), โรงพยาบาล (Hospital), คลินิกเวชกรรมและเสริมความงาม (Aesthetics clinics), และธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern-trade)

นอกจากนี้ กลุ่มบริษัท ที.แมน มีโรงงานผลิตยาแผนปัจจุบัน, ผลิตภัณฑ์สมุนไพร (Herb), ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร (Supplementary), และเครื่องสำอาง (Cosmetics) อันได้แก่ โรงงานผลิต T. Man Pharma และโรงงานผลิต Heaven Herb

มีศักยภาพ (Potential) การผลิตที่มีจุดเด่น (Strength) ได้รับการรับรองมาตรฐาน (Accreditation) การผลิตระดับสากล เช่น มาตรฐานหลักเกณฑ์วิธีการที่ดีในการผลิต GMP (= Good Manufacturing Practice:) และ PIC/S (= Pharmaceutical Inspection Cooperation Scheme), มาตรฐานหลักเกณฑ์วิธีการที่ดีในการกระจายยา GDP (= Good Distribution Practice), มาตรฐานห้องปฏิบัติการ (Laboratory) ระดับสากล ISO 17025, และการรับรองมาตรฐานอื่นๆ

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและผลิตภัณฑ์ บริษัท ที.แมน กล่าวถึง 8 กลยุทธ์ขับเคลื่อนธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน ได้แก่

  1. พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ (Quality) และนวัตกรรม (Innovation) ใหม่ ครอบคลุมทั้งกลุ่มเวชภัณฑ์ ซึ่งเป็นยาแผนปัจจุบัน (Modern medicine), ผลิตภัณฑ์สมุนไพรสำหรับการรักษากลุ่มโรคสำคัญ, และกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ (Health) พร้อมกับมุ่งสร้างมาตรฐานสารสกัด (Extract) จากธรรมชาติ (Nature) ภายใต้ NatureCeutical ตลอดจนการสรรหาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ
  2. ขยายกำลังการผลิต (Production capacity) และปรับปรุงประสิทธิภาพ (Efficiency) การผลิต โดยวางแผนลงทุน (Investment planning) ขยายกำลังการผลิต เช่น การติดตั้ง (Installation) เครื่องจักรสำหรับบรรจุผลิตภัณฑ์ เพื่อเพิ่มขีดความสามารถ (Capability) การแข่งขันและสร้างการประหยัดต่อขนาด (Economy of scale) เป็นต้น
  3. สรรหา (Recruit) บุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญ (Expertise) โดยกลุ่มบริษัทฯ มีแผนจะขยายทีมเภสัชกร (Pharmacist) และนักวิทยาศาสตร์ (Scientist) อีกทั้งมุ่งขยายทีมเจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย (Sales force) เพื่อสามารถเข้าถึง (Access) ลูกค้าองค์กรกว้างขวางมากขึ้น
  4. การมุ่งเน้นสร้างยี่ห้อ (Brand building) ผลิตภัณฑ์ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างได้รับการยอมรับ (Widely accepted) โดยผู้บริโภค โดยจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนอง (Respond) ความต้องการและการเปลี่ยนแปลงของผู้บริโภค แล้วนำเสนอ (Offering) จุดขายของผลิตภัณฑ์ทำให้ยี่ห้อแตกต่าง (Differentiate) และมุ่งสื่อสาร (Communicate) อย่างมีประสิทธิภาพ

แหล่งข้อมูล –

  1. https://www.bangkokbiznews.com/health/well-being/1128960 [2024, October 7].
  2. https://www.facebook.com/marketeeronline/posts/ตลาดยาและเสริมอาหาร/688529656725061/ [2024, October 7].