5. ตลาดอาหารเสริม - ตอนที่ 83
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 7 พฤษภาคม 2569
- Tweet
5.7 บรรจุภัณฑ์สามารถสะท้อนบุคลิกภาพของสินค้า (Personality) ได้หรือไม่
5.8 บรรจุภัณฑ์สามารถปกป้องสินค้า (Protection) ได้หรือไม่
5.9 บรรจุภัณฑ์มีความสะดวกต่อการใช้งาน (Practicality) หรือไม่
5.10 บรรจุภัณฑ์ที่เลือกนั้นสามารถทำกำไรได้มากขึ้น (Profitability) ได้หรือไม่
5.11 บรรจุภัณฑ์นั้นสามารถนำมาใช้ในการส่งเสริมการตลาด (Promotion) ได้หรือไม่
5.12 เป็นการบอกถึงวิธีการใช้สินค้า (Preaching) ได้หรือไม่
5.13 สามารถดูแลรักษาสิ่งแวดล้อม (Preservation) ได้หรือไม่
ถ้านำสิ่งเหล่านี้มาพิจารณาทั้งหมดจะเห็นไว ่ในการออกแบบบรรจุภัณฑ์ (Packaging) ของบริษัท จะเป็นโลโก้ (Logo) ตัวหนังสือ, ตัวอักษรการเลือกเป็นกระดาษเป็นโฟม (Foam), เป็นฝาจุก (Spout) หรือเครื่องหมายสีสันต่างๆ บริษัทก็จะได้บรรจุภัณฑ์ที่ดี
ตัวอย่างกลยุทธ์: เปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ใหม่ด้วยสีสันที่สดใส (Bright colors) เพื่อให้ผู้บริโภคเห็นอย่างชัดเจน ณ จุดขาย
6. กลยุทธ์การใช้พนักงานขาย (Personal Selling Strategy) การขายโดยใช้พนักงานขายจัดเป็นรูปแบบการปฏิบัติตัวต่อตัวระหว่างกิจการกับลูกค้า ทั้งนี้เพื่อมุ่งหวังคำสั่งซื้อ (Purchase order) ด้วยรูปแบบการขายที่แตกต่างกัน (Differentiation)
การขายโดยพนักงานขายนั้นเกี่ยวข้องกับการจ้าง (Employment) พนักงานขาย การจัดการทั่วๆ ไป (General management) เกี่ยวกับพนักงานขาย ตลอดจนการบริหารสินค้าคงคลัง (Inventory management) การเตรียมการเสนอขาย (Sales presentation) และการบริการหลังการขาย (After-sales service)
ในการพัฒนาแผนกการขาย (Sales department development) นั้น กิจการจะเริ่มตั้งแต่การตั้งวัตถุประสงค์ (Objectives) และปฏิบัติการ (Operations) ซึ่งต้องมีความชัดเจน (Clarity) และสอดคล้อง (Accord) กับประเภทของธุรกิจอาหารเสริม
จากนั้นจึงกำหนดกลยุทธ์ (Strategy) การขายและการดำเนินงาน การขายโดยใช้พนักงานขายนั้นหวังผลลัพธ์ (Outcome) เพื่อเพิ่มยอดขายและขณะเดียวกันก็เพื่อสร้างสัมพันธ์ภาพระยะยาว (Long-term relationship) กับลูกค้าอีกด้วย
แหล่งข้อมูล –
