14. ตลาดธุรกิจฟิตเน็ส-เว็ลเน็ส - ตอนที่ 70
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 15 พฤศจิกายน 2568
- Tweet
ส่องกลยุทธ์การเติบโตของ "Fitness First" ทำไมถึงครองตำแหน่งเจ้าตลาดแห่งฟิตเน็ส?
หากพูดถึงสถานที่ออกกำลังกายหรือฟิตเน็ส (Fitness) นาทีนี้คงไม่มีใครไม่รู้จัก "Fitness First" หลายๆ คนคงจะคุ้นหูคุ้นตา (Familiar) กับ Fitness First กันเป็นอย่างดี เพราะเป็นฟิตเน็สที่มีสาขา (Branch) มากที่สุดในประเทศไทย และแต่ละสาขานั้นล้วนตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ (Leading department store) ด้วย
ธุรกิจฟิตเน็สนี้ เติบโตได้เพราะมีผลพ่วงมาจากแนวโน้ม (Trend) การรักสุขภาพ (Health consciousness) ที่ผู้คนเริ่มให้ความสำคัญ (Importance) มากันอย่างยาวนาน และยังคงมากขึ้นเรื่อยๆ (Increasingly) จนถึงปัจจุบัน จะเห็นได้จากฟิตเน็สที่เพิ่มสาขามากขึ้น จากทั้งรายเก่าและรายใหม่ เพื่อหาคำตอบ (Solution) ที่ดีเข้ามาเพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภค ส่งผลให้ตลาดธุรกิจฟิตเน็สแข่งกันอย่างดุเดือด (Fiercely competitive)
วันนี้เราจะพาคุณไปดูกลยุทธ์ (Strategy) ที่เป็นหัวใจสำคัญของการเติบโต (Growth) อย่าง Fitness First กันครับ ว่าเพราะอะไรพวกเขาถึงครองตำแหน่งเจ้าตลาด (Market leadership) ฟิตเน็สมาอย่างยาวนาน ในขณะที่มีคู่แข่งเกิดขึ้นใหม่ (New commers) มาเต็มไปหมด
จุดกำเนิดของ Fitness First สู่การเป็นเจ้าตลาดที่ยาวนานจนถึงปัจจุบัน
ก่อนที่เราจะไปดูกลยุทธ์ต่างๆ ที่เป็นปัจจัยสำคัญ (Major factors) ทำให้ฟิตเน็สเติบโต เรามาทำความรู้จักกับ Fitness First ให้มากขึ้นก่อน ดังนี้
Fitness First นั้นก่อตั้งเมื่อปี ค.ศ. 1993 โดย Mike Balfour ในประเทศอังกฤษ เขาเริ่มต้นด้วยการซื้อกิจการ (Acquisition) ของสโมสร สควอช (Squash club) ที่เก่าแก่และได้ล้มละลายลง มาพัฒนาต่อยอดจนกลายเป็นโรงพละ (Gymnasium) ที่มีอุปกรณ์ทันสมัย (Modern equipment) มากขึ้นในยุคนั้น จึงทำให้ผู้คนเริ่มสนใจ และมีจำนวนคนเข้ามาใช้งานมากขึ้นเรื่อย ๆ
จากการพัฒนาและศึกษาพฤติกรรม (Behavior) ของผู้ใช้งานอย่างไม่หยุดหย่อน (Incessantly) จึงทำให้โรงพละแห่งนี้เติบโตและตอบโจทย์ของผู้ที่ได้เข้ามาออกกำลังกาย (Exercise) จนในที่สุด Fitness First ได้ขยายกิจการเข้าสู่ตลาดเอเชียอย่างเต็มตัวในปี ค.ศ. 2000 และทำให้ขยาย (Expand) สาขาไปยังหลายๆ ประเทศ
ไม่ว่าจะเป็นฮ่องกง, ฟิลิปปินส์, สิงคโปร์, มาเลเซีย, และไทย แต่หลังจากนั้นในปีต่อๆ มา จากการขยายสาขาที่เพิ่มขึ้นและการบริหารที่ไม่ลงตัว ทำให้ Fitness First นั้น เริ่มเสนอขายหุ้น (Initial public offering: IPO) ที่ล้มเหลว แถมยังมีเรื่องของการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากเครือข่าย (Network) ฟิตเน็สอื่นๆ ที่ราคาประหยัดกว่า (Economical)
สุดท้ายแล้ว Fitness First จึงต้องละทิ้งแผนการขยายธุรกิจในทวีปยุโรป และเริ่มขาย (Liquidate) กิจการสาขาต่างๆ ของแต่ละประเทศในทวีปเอเชีย
แหล่งข้อมูล –
- https://www.nbasport.co.th/blog/5-gym-marketing-strategies [2025, October 31].
- https://en.wikipedia.org/wiki/Physical_fitness [2025, October 31].
