11. ตลาดคลินิกฟอกไต – ตอนที่ 80

  • โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
  • 1 เมษายน 2569
  • Tweet

กลุ่มลูกค้า

กลุ่มลูกค้าหลักของกลุ่มบริษัทสามารถจำแนกเป็น 3 กลุ่ม คือ

  • กลุ่มคลินิกเฉพาะทาง (Specialty) ด้านเวชกรรมไตเทียม (คลินิก หรือ Stand-alone)
  • ศูนย์ไตเทียมในโรงพยาบาลทั้งภาครัฐและเอกชน (ศูนย์ไตเทียม) และ
  • บริษัททั่วไป ที่ต้องการผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูง เพื่อรองรับการฟอกเลือด (Hemodialysis) ของผู้ป่วยโรคไตวายเรื้อรัง (Chronic renal failure)

1. คลินิกเฉพาะทางด้านเวชกรรมไตเทียม (คลินิก หรือ Stand-alone)

คลินิกเฉพาะทางด้านเวชกรรมไตเทียม (Hemodialysis clinic) เป็นกลุ่มลูกค้าหลักของกลุ่มบริษัท โดยมุ่งเน้นให้บริการเฉพาะทางสำหรับการฟอกเลือดแก่ผู้ป่วยโรคไต โดยไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของโรงพยาบาล คลินิกเหล่านี้มักต้องการผลิตภัณฑ์น้ำยาล้างไต (Solution) และเวชภัณฑ์ทางการแพทย์ (Medical supplies) ที่มีประสิทธิภาพสูง และมีความต้องการในการจัดส่ง (Delivery) ที่รวดเร็วและต่อเนื่อง เพื่อตอบสนอง (Respond) ต่อความจำเป็นในการรักษาผู้ป่วยอย่างสม่ำเสมอ

2. ศูนย์ไตเทียมในโรงพยาบาลทั้งภาครัฐและเอกชน (ศูนย์ไตเทียม)

  • ศูนย์ไตเทียมในโรงพยาบาลรัฐบาล: เป็นกลุ่มลูกค้าหลักที่ต้องการผลิตภัณฑ์น้ำยาล้างไต และน้ำยาฆ่าเชื้อ (Disinfectant) รวมถึงเวชภัณฑ์ทางการแพทย์ที่มีคุณภาพสูงและผ่านมาตรฐานการรับรองระดับสากล (International standards certification) ศูนย์ไตเทียมดังกล่าวมักมีความต้องการใช้น้ำยาฟอกเลือดในปริมาณ (Quantity) มากเพื่อรองรับจำนวนผู้ป่วยที่ต้องเข้ารับการฟอกเลือดเป็นประจำ (Regularly)
  • ศูนย์ไตเทียมในโรงพยาบาลเอกชน: โรงพยาบาลเอกชนที่มีหน่วยไตเทีย มมักเน้นการให้บริการที่เป็นเลิศ (Excellent services) และมุ่งเน้นคุณภาพของการรักษา กลุ่มลูกค้านี้ต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิผล (Effective) สูงและบริการที่ตอบสนองได้อย่างรวดเร็ว เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ป่วยที่ต้องการการดูแลอย่างใกล้ชิดและเป็นส่วนตัว (Privacy)

3. บริษัททั่วไป

บริษัททั่วไป เป็นกลุ่มลูกค้าที่จัดซื้อน้ำยาล้างไตและน้ำยาฆ่าเชื้อ และเวชภัณฑ์ทางการแพทย์ของกลุ่มบริษัท เพื่อนำไปจำหน่ายต่อให้กับคลินิกหรือศูนย์ไตเทียมข้างต้น ประกอบด้วย บริษัทผู้นำเข้า (Import) หรือตัวแทนจำหน่าย (Distributor) อุปกรณ์ทางการแพทย์ และ บริษัทเวชภัณฑ์ทั่วไปที่มีใบอนุญาต (License) ประกอบการขายยาและอุปกรณ์ทางการแพทย์ เป็นต้น 

แหล่งข้อมูล –

  1. https://www.live-platforms.com/live-exchange/ipo/GWM25 [2026, March 31].
  2. https://en.wikipedia.org/wiki/Hemodialysis [2026, March 31].