13. ตลาดคลินิกทันตกรรม – ตอนที่ 73

  • โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
  • 26 ธันวาคม 2568
  • Tweet

ทันตแพทย์ทุกคนในยุค Farming พูดเป็นเสียงเดียวกันว่า “เปิดคลินิกไม่มีวันเจ๊ง (Bankrupt)” หรือ “เปิดคลินิกยังไงก็มีคนไข้” หรือ “คนไข้เยอะแยะไปหมด” 

สำหรับทันตแพทย์การเปิดคลินิกในยุคนี้ ไม่นับว่ายาก ถ้าเทียบกับยุคถัดๆ ไป เพราะเมื่อมีความต้องการ (Demand) สูงทำให้ไม่จำเป็นต้องใช้การตลาด (Marketing) หรือเทคนิคการขาย ทันตแพทย์จึงมุ่งเน้น (Focus) การทำฟันให้ดีที่สุดก็พอแล้ว และเลือกเปิดคลินิกในย่านที่มีคนหนาแน่น (Crowded) เช่น ตามตลาด หรือย่านชุมชนในตัวเมือง (Urban community)

ในฝั่งของคนไข้ก็ไม่ได้มีทางเลือก (Choice) มาก เพราะคลินิกมีน้อย บางอำเภอไม่มีแม้สักคลินิก ทำให้ต้องเดินทางเข้าตัวเมืองเท่านั้น แถมคิวยาว ถ้าหมอมือหนักก็อาจต้องทน (Tolerate) เพราะไม่สามารถหาที่อื่นที่ถูกใจกว่า การเปิดคลินิกจึงนับว่า “สบาย” ยุค Farming ถือเป็นยุคทอง (Golden age) ของทันตแพทย์อย่างแท้จริง

แต่วันเวลาผ่านไป วงการก็เข้าสู่ยุคที่สอง คือยุคที่มีทันตแพทย์มากขึ้นเป็นหลักหมื่นคนและคลินิกทันตกรรมเริ่มมากขึ้น นั่นคือ 

  1. คลินิกทันตกรรมยุค Hunting (ยุคสู้) 
    • Hunting คือการล่าสัตว์
    • โดยนักล่าสัตว์มีหน้าที่หาอาวุธ เช่น ธนู (Bow), ดาบ (Sword), หอก (Spear), หรือปืน เป็นอุปกรณ์ติดตัวเพื่อใช้ล่าสัตว์
    • นักล่าต้องเสี่ยง (Risk) และเหนื่อยกับการเข้าป่า และชีวิตของนักล่าสัตว์ไม่ง่ายเหมือนชาวนา เขาต้องออกแรงเดิน, ต้องปีนเขา, ต้องรู้แหล่งสัตว์, ต้องรู้เทคนิค (Know-how) การจับสัตว์, กล้าเสี่ยง, และต้องมีอาวุธ (Weapon) ที่ดี
    • นักล่าที่เก่งจะจับสัตว์ได้เป็นจำนวนมาก แต่ถ้าไม่เก่งอาจจะอดตาย (Starve) ได้เลย….
    • ถ้าสัตว์ในป่ามีมาก การล่าสัตว์ก็อาจจะไม่ยาก แต่ถ้าสัตว์ในป่ามีน้อย แต่ละคนก็ต้องเริ่มงัดเอาเทคนิควิธีการที่ซับซ้อน (Complicated) มากขึ้นมาใช้

กลับมาที่วงการทันตกรรมเมื่อ Demand และ Supply เริ่มขยับมาใกล้กัน ภาพของความสบายของการ Farming ก็เปลี่ยนไปเป็นการดิ้นรน (Struggle) สไตล์ Hunting

ในยุคนี้การเปิดคลินิก (Clinic opening) ไม่ได้ง่ายและสบายเหมือนยุค Farming  เพราะมีคลินิกเพิ่มมากขึ้นตามจำนวนทันตแพทย์ที่จบใหม่ (Graduates) ในแต่ละปี

ช่วงปี พ.ศ. 2483 ถึง พ.ศ. 2550 เรามีทันตแพทย์ 10,000 คน ซึ่งกินเวลานาน 67 ปี แต่ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2551 ถึง พ.ศ. 2565 มีทันตแพทย์เพิ่มเป็น 20,000 คน ซึ่งกินเวลาแค่ 14 ปี

แหล่งข้อมูล –

  1. http://dentalbusinessblog.com/คลินิกทันตกรรม-3-ยุค-ตอนน/ [2025, December 25].
  2. https//enwikipediaorg/wiki/Dental_care [2025, December 25].