5. ตลาดอาหารเสริม - ตอนที่ 54
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 27 มีนาคม 2568
- Tweet
-
- มีการวิจัยและพัฒนา (Research and development) ผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เพื่อรักษาคุณภาพ (Quality) ให้ตอบโจทย์ความต้องการการดูแลสุขภาพ (Healthcare) ที่เกี่ยวกับความเครียด (Stress) ของผู้บริโภคบริษัทมีแผนที่จะต่อยอดผลิตภัณฑ์ในกลุ่มลดความเครียด ที่ไม่ส่งผลต่ออาการง่วงนอน (Sleepiness) เพื่อให้ครอบคลุม (Cover) ความต้องการของผู้บริโภค ที่ต้องการสินค้าที่ช่วยคลายเครียดระหว่างวัน และสร้างความแตกต่าง (Difference) กับตราสินค้าของคู่แข่ง (Competitor’s brand)
- กลยุทธ์ด้านราคา (Price strategy) ผลิตภัณฑ์ NATAMIND ขนาดบรรจุ 30 เม็ดจำหน่ายราคา 490 บาทต่อกระปุก โดยเปรียบเทียบจากคู่แข่งที่มีราคาตั้งแต่ 300 ถึง 900 บาทต่อขวดบรรจุ 30 เม็ด โดยเมื่อเทียบจุดเด่น ด้านสรรพคุณ (Property) ในผลิตภัณฑ์ที่มีราคา 500 บาทขึ้นไป ผลิตภัณฑ์ NATAMIND มีคุณสมบัติที่เทียบเท่า ดังนั้น การตั้งราคาที่ต่ำกว่าจะช่วยดึงความสนใจ (Attract) จากผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายได้
ประกอบกับความสามารถในการซื้อ (Purchase ability) และการให้คุณค่า (Value) ของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายที่ในราคาระหว่าง 300 ถึง 500 บาท อันเป็นราคาที่มีความเหมาะสม (Appropriate) ซึ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์ราคานี้ ผลิตภัณฑ์ NATAMIND มีสรรพคุณที่ครอบคลุมกว่า โดยมีการกำหนดราคาให้คุ้มค่ากับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคจะได้รับ
- กลยุทธ์ด้านช่องทางการจัดจำหน่าย (Place or channel) การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ NATAMIND จะดำเนินการผ่านช่องทางออนไลน์ กล่าวคือ คือ ช่องทางสื่อสังคม (Social media) อันได้แก่ Facebook, Line, และ Instagram และช่องทางพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ (E-commerce platform) อันได้แก่ Shopee และ Lazada โดยมีรายละเอียดดังต่อไปนี้
- ช่องทาง Facebook Official Page จะเป็นหน้าหลักของตราสินค้า NATAMIND ที่ จะนำเสนอข้อมูลผลิตภัณฑ์, ความรู้, และกิจกรรมส่งเสริมการขาย (Sales-promotion) อื่นๆ โดยเน้นกลุ่มนิยมใช้ช่องทางสื่อสังคมเป็น หลัก โดยผู้บริโภคสามารถสั่งซื้อสินค้าได้ผ่าน Page หรือสามารถเชื่อมโยง (Link) ไปยังช่องทางการสั่งซื้ออื่นได้ กล่าวคือ Line, Shopee, และ Lazada
- ช่องทาง Instagram ที่จะเน้นการนำเสนอข้อมูลผลิตภัณฑ์, ความรู้, และกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่นๆ โดยเน้นกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายหลัก คือผู้บริโภค อายุระหว่าง 25 ถึง 45 ปี แต่เน้นกลุ่มผู้หญิงเป็นหลัก เนื่องจาก 63% ของผู้ใช้ Instagram เป็นผู้หญิง โดยผู้บริโภคสามารถสั่งซื้อสินค้าได้ผ่านการ Link ไปยังช่องทางการสั่งซื้ออื่น กล่าวคือ Line, Shopee, และ Lazada
แหล่งข้อมูล –
