6. ตลาดห้องปฏิบัติการตรวจวิเคราะห์ – ตอนที่ 24

  • โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
  • 17 มกราคม 2567
  • Tweet

  • เป้าหมายระยะกลาง (3 ปี )
    • จะต้องมีการติดต่อและร่วมงานไม่ว่าจะเป็นงานจัดประชุม หรืองานนำเสนอวิชาการ (Academic conference) ต่างๆ ของสมาคมโรคติดเชื้อแห่งประเทศไทย (Infectious Disease Association of Thailand) อย่างต่อเนื่องในทุกปีอย่างน้อยปีละ 1ครั้ง
    • จะต้องมีการขายและติดตั้ง (Install) เครื่องมือตรวจวิเคราะห์ ให้ได้ในโรงพยาบาลระดับมหาวิทยาลัย (University hospital) ที่มีอยู่ทั่วประเทศอย่างน้อย 10 แห่ง โดยจะต้องมียอดขายและผลกำไร ถึงเป้าหมายที่บริษัทกำหนด
    • จะต้องมีส่วนแบ่งทางการตลาด (Market share) ในตลาดการตรวจวิเคราะห์ที่บริษัทมีจำหน่ายอยู่ไม่ต่ำกว่า 30% ของการตรวจวิเคราะห์ทั้งหมด
    • ร่วมสนับสนุน (Support) ให้เกิดการเขียนเอกสาร (Documentation) ทางวิชาการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และการตรวจวิเคราะห์ของทางบริษัทของลูกค้าหรือนักวิชาการผู้สนใจ โดยใช้กลุ่มประชากร (Population) ในประเทศไทย เพื่อให้ได้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ (Benefit) ต่อทั้งผู้ป่วยและผู้ปฏิบัติงาน รวมถึงบริษัทฯ อย่างน้อย 3 งานวิจัย (Research paper)
  • เป้าหมายระยะยาว (5 ปี )
    • ทำการผลิตชุดการตรวจวิเคราะห์ (Test kit) ที่ตรงกับความต้องการ (Demand) ที่แท้จริงของตลาดการตรวจวิเคราะห์ทางห้องปฏิบัติการจุลชีววิทยา (Micro-biology) ให้มากขึ้น โดยรับฟังความคิดเห็นจากลูกค้า (Customer feed-back) ให้มากที่สุด
    • นำเสนอการตรวจวิเคราะห์ชนิดนี้ให้แก่ผู้กำหนดค่าใช้จ่ายที่ผู้ป่วยสามารถเบิกจ่ายคารักษาพยาบาลได้ (Reimbursable) และผลักดัน (Drive) ให้การตรวจวิเคราะห์ในลักษณะดังกล่าวเป็นวิธีการตรวจวิเคราะห์ที่สามารถเบิกจ่ายค่ารักษาพยาบาลได้ เพื่อลดภาระ (Burden) ค่าใช้จ่ายและช่วยให้ผู้ป่วย สามารถเข้าถึงการตรวจวิเคราะห์ที่มีประสิทธิผล (Effectiveness) ดีขึ้น
    • สร้างความร่วมมือ (Collaboration) ระหว่างลูกค้าหรือกลุ่มผู้ใช้งานเครื่องตรวจวิเคราะห์ ให้เกิดเป็นชุมชน (Community) ที่มีความเข้มแข็งโดยการสนับสนุนจากทางบริษัท เพื่อให้เกิดประโยชน์ในการตรวจวิเคราะห์ทางการแพทย์ของห้องปฏิบัติการ (Clinical laboratory) โดยทั่วไป

เป้าหมายทุกระยะ เป็นส่วนหนึ่งของ แผนธุรกิจ (Business plan) ซึ่งก็คือเอกสารทางการที่เขียนขึ้นอย่างเป็นทางการ (Formal document)  ประกอบด้วยจุดมุ่งหมาย (Goal) ของธุรกิจ, วิธี (Method) ในการบรรลุ (Attain) เป้าหมายเหล่านั้น, และระยะเวลาที่กำหนด (Time-frame) สำหรับการบรรลุเป้าหมาย

เอกสารนี้ยังอธิบายลักษณะ (Nature) ของธุรกิจ, ข้อมูลพื้นฐาน (Background information) เกี่ยวกับองค์กร, การพยากรณ์ (Projection) ทางการเงิน, และกลยุทธ์ (Strategy) ที่ตั้งใจ (Intend) ที่นำมาลงมือ (Implement) เพื่อบรรลุเป้าหมายที่ระบุ ในภาพรวม เอกสารนี้ทำหน้าที่เป็นแผนที่เส้นทาง (Road-map) ที่กำหนดทิศทาง (Direction) แก่ธุรกิจ

แหล่งข้อมูล –

  1. file:///C:/Users/user/Downloads/TP%20BM.021%202557%20(1).pdf [2024, January 16].
  2. https://en.wikipedia.org/wiki/Business_plan [2024, January 16].