14. ตลาดธุรกิจฟิตเน็ส-เว็ลเน็ส - ตอนที่ 74
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 10 มกราคม 2569
- Tweet
นอกจากจะมีแบรนด์ (Brand = ยี่ห้อ) Fitness First ที่เป็นแม่ทัพของตลาดการออกกำลังกายครบทุกส่วนตลาด (Segment) แล้ว Mark Buchanan (กรรมการผู้จัดการในประเทศไทย) ยังขยายตลาดฟิตเน็สเพิ่มขึ้นด้วยการลงทุนนำ 2 แบรนด์ อย่าง Celebrity Fitness และ GO Fit เข้ามาทำตลาดในไทย เพื่อเจาะ (Penetrate) กลุ่มลูกค้าอย่างทั่วถึง โดยไม่ทับเส้นกัน
เดิมทีนั้น Fitness First จะเป็นแบรนด์ที่เจาะกลุ่มคนอายุ 25 - 40 ปี ที่ต้องการดูแล ปรับเปลี่ยนสัดส่วน (Proportion) ร่างกายให้ฟิตเฟิร์ม โดยปัจจุบันมีสมาชิกมากกว่า 80,000 คน ภายใน 1 ปี มีสมาชิกเข้าใช้บริการมากกว่า 7.70 ล้านครั้ง สูงขึ้นต่อเนื่อง เป็นผลมาจากจำนวนสาขา, ชั้นเรียน (Class), สมาชิกที่เพิ่มขึ้น, และกิจกรรมที่สร้างแรงจูงใจให้สมาชิกมาสม่ำเสมอ
ในขณะที่ Celebrity Fitness ได้รับการนำเข้ามาเปิดบริการในไทยเมื่อปี ค.ศ. 2017 โดยเจาะกลุ่มคนอายุ 21 - 35 ปี จะเน้นไปทางกลุ่มคนที่ชอบความสนุกสนาน (Fun) กล้าแสดงออกชื่นชอบ (Prefer) การเข้าชั้นเรียนเต้น (Dance) ที่หลากหลาย
ส่วน “GO Fit” นั้น ได้รับการนำเข้ามาเปิดบริการในไทยเมื่อปี ค.ศ. 2020 โดยจะเป็นกลุ่ม ที่เน้นเทคโนโลยีมาช่วยการให้บริการ ตั้งแต่การเข้าใช้สถานที่, การตรวจวัดร่างกาย (Physical measurement), การเข้าชั้นเรียน, และเหมาะกับกลุ่มคนที่ชื่นชอบวิถีการใช้ชีวิตแบบดิจิทัล (Digital lifestyle) เป็นหลัก และใช้ชีวิตแบบเร่งรีบ (Rush)
โดยที่ทั้ง 2 แบรนด์จะให้บริการเน้นความสะดวกสบาย (Convenience) ด้วยการมีอุปกรณ์ออกกำลังกายที่ครบครัน (Fully-equipped), สตูดิโอชั้นเรียน (Class studio) และครูฝึกส่วนตัว (Personal trainer: PT) ที่แตกต่างก็คือราคาสมาชิกจะถูกกว่า Fitness First อีกด้วย ด้วยราคาเริ่มต้นเพียงแค่ 1,790 บาท/เดือน
อีกทั้งยังจะเป็นแบรนด์ที่จะเข้าไปเติมเต็ม (Fulfill) พื้นที่ให้บริการ ให้ทั่วถึง (Comprehensive) ผู้บริโภคมากขึ้น โดยราคาสมาชิกในถูกที่สุด (Cheapest) ใน 3 แบรนด์ ด้วยราคาเริ่มต้นเพียง 790 บาท/เดือน เท่านั้น
ทั้งหมดนี้คือกลยุทธ์ที่สำคัญในการเติบโต ส่งผลให้ผลการดำเนินงาน (Performance) ของ Fitness First ยังคงครองเจ้าตลาด (Market leader) แห่งฟิตเน็สได้ พวกเขายังมั่นใจว่า จะสามารถเติบโตและครองตลาดไปได้ในระยะยาว (Long-term)
โดยในปี ค.ศ. 2020 เฉพาะ Fitness First ก็สามารถกอบโกยรายได้ (Revenue generation) อยู่ที่ 3,026 ล้านบาท เป็นกำไร (Profit) ทั้งหมด 439 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีก่อนๆ ถือว่าเติบโตขึ้นมาประมาณ 10 - 20% ของทุกๆ ปี ซึ่งนับว่าตลาดของการออกกำลังกาย (Work-out market) นี้ยังคงมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่องเลยทีเดียว
ต้องการเปิดธุรกิจฟิตเน็ส แต่ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร?
สำหรับใครที่ต้องการจะเปิด (Open up) ฟิตเน็สเป็นของตัวเอง ไม่ว่าจะมีพื้นที่เท่าไร และวางแผนมาบ้างแล้ว หรือแม้แต่จะเริ่มต้นจากศูนย์เลยก็ตาม มีบริษัทรับจ้างให้คำปรึกษา (Consulting) ตั้งแต่การคำนวณการเปิดฟิตเน็สจากต้นทุน (Capital) ที่มี, การออกแบบฟิตเน็สให้ออกมาในรูปแบบ (Model) ไหนได้บ้าง, รวมทั้งสถานที่ (Location), ขนาดของพื้นที่ (Area size), ชนิดเครื่อง (Equipment type) ออกกำลังกาย, และสอนใช้งาน (Usage training) เครื่องออกกำลังกายก่อนใช้งานจริง
แหล่งข้อมูล –
- https://www.nbasport.co.th/blog/look-at-the-growth-strategy-of-fitness-first [2026, January 9].
- https://en.wikipedia.org/wiki/Physical_fitness [2026, January 9].
