11. ตลาดคลินิกฟอกไต – ตอนที่ 76
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 4 กุมภาพันธ์ 2569
- Tweet
นอกจากนี้ กลุ่มบริษัทยังมีแนวทางขยาย (Expand) ฐานลูกค้า (Customer base) ดังต่อไปนี้
- การขยายฐานลูกค้าในกลุ่มลูกค้าเดิม กลุ่มบริษัทมีการรักษาสัมพันธ์ (Rapport) อันดีกับกลุ่มลูกค้าคลินิก และศูนย์ไตเทียม (Dialysis) เดิม ดังนั้น กรณีที่ลูกค้ากลุ่มดังกล่าวมีการเปิดศูนย์ไตเทียมใหม่เพิ่มเติม กลุ่มบริษัทจะทำการเข้าเสนอ (Offer) บริการภายใต้เงื่อนไข (Conditions) และราคาที่แข่งขัน (Competitive pricing) ได้ โดยมีการนำเสนอบริการที่ได้มาตรฐาน (Standard services) มีทีมงานผู้เชี่ยวชาญ (Expert) ที่สามารถให้คำปรึกษา (Consulting) และมีประสบการณ์ สามารถให้บริการ ประกอบกับมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ (Quality) และได้มาตรฐาน ทำให้บริษัทสามารถขยายฐานลูกค้าจากกลุ่มลูกค้าเดิมได้อย่างต่อเนื่อง (Continuously) และ
- สำหรับการขยายฐานลูกค้าในกลุ่มลูกค้าใหม่ กลุ่มบริษัทคาดว่าจะสามารถขยายฐานลูกค้าไปสู่คลินิกหรือศูนย์ไตเทียมเปิดใหม่ภายในประเทศ (Domestic) ไม่ต่ำกว่า 20 ศูนย์ทุกๆ ปี นอกจากนี้ กลุ่มบริษัทมีแผนการจะขยายฐานลูกค้าในกลุ่มลูกค้าใหม่ไปสู่ภายนอกประเทศ โดยมีแผนพิจารณาการเปิดโรงงานผลิต (Production plant) ในกลุ่มประเทศ CLMV [C = Cambodia = กัมพูชา; L = Laos = ลาว; M = Myanmar = เมียนมา; และ V = Vietnam = เวียดนาม] โดยถือเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง (High potential) เนื่องจากจำนวนผู้ป่วยโรคไตโดยเฉพาะในประเทศเวียดนามและลาวมีแนวโน้ม (Trend) เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ส่งผลให้ความต้องการ (Demand) ผลิตภัณฑ์และบริการด้านไตเทียมเพิ่มสูงขึ้นตามไปด้วย
4. กลยุทธ์ความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับการฟอกเลือดด้วยเครื่องไตเทียมที่ครบวงจร
ด้วยกลุ่มบริษัทก่อตั้งโดยทีมแพทย์และพยาบาล และทีมผู้บริหารที่มีประสบการณ์ (Experience) และความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมากกว่า 10 ปี (Decade) ทำให้มีความรู้และความชำนาญเฉพาะด้าน (Specialty expertise) การพัฒนาและจัดจำหน่าย (Distribute) ผลิตภัณฑ์สำหรับการฟอกเลือดด้วยเครื่องไตเทียม (Hemodialysis)
รวมถึงการให้บริการออกแบบ (Design) และติดตั้ง (Install) ระบบผลิตน้ำบริสุทธิ์ (Purified water) สำหรับการฟอกเลือดด้วยเครื่องไตเทียม ทั้งนี้ กลุ่มบริษัทยึดหลักการ (Principle) ให้ความสำคัญกับผู้ป่วยโรคไตเป็นลำดับสูงสุด พร้อมมุ่งมั่นในการพัฒนาและนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคุณภาพ (Quality) และปลอดภัย (Safety) สูง
นอกจากนี้ เพื่อให้สามารถเตรียมความพร้อม (Preparedness) รับมือกับทุกสถานการณ์ รวมถึงการเปลี่ยนแปลงในอนาคต ทางบริษัทได้มีการทำงานอย่างเป็นทีมและเป็นระบบระเบียบ (Systematic) เพื่อให้บริษัทเป็นหน่วยงานที่เข้มเข็งและเป็นไปตามเป้าหมาย (Purpose) หรือแบบแผนที่ทางบริษัทได้วางกลยุทธ์เอาไว้
แล้วยังได้กำหนดแนวทางการสรรหาบุคลากร (Staff recruitment) ให้ตรงกับความต้องการ เพื่อให้บริการได้ตรงตามมาตรฐานอย่างมีประสิทธิภาพ (Efficient)
แหล่งข้อมูล –
- https://www.live-platforms.com/live-exchange/ipo/GWM25 [2026, February 3].
- https://en.wikipedia.org/wiki/Hemodialysis [2026, February 3].
