11. ตลาดคลินิกฟอกไต – ตอนที่ 75

  • โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
  • 21 มกราคม 2569
  • Tweet

2. กลยุทธ์การนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ เพื่อให้บริการที่ครอบคลุมและตอบโจทย์ (Solution) ความต้องการ (Demand) ของลูกค้าและผู้ป่วยโรคไต (Kidney patients) ดียิ่งขึ้น โดยมุ่งเน้น (Focus) การนำเสนอ (Offering) ผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ

โดยในการฟอกไตจะ มีน้ำเสีย (Waste) หรือมีการปนเปื้อน (Contamination) จากการดำเนินการฟอกไต บริษัทจึงมีแผนที่จะขยายการให้บริการด้านระบบบำบัดน้ำเสีย (Waste-water treatment) ซึ่งเป็นระบบที่ช่วยปรับปรุงคุณภาพ (Quality improvement) น้ำและลดต้นทุนการดำเนินงาน

ด้วยการลงทุนในเครื่องจักร (Machine investment) และเทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัย (Modern production technology) และมีศักยภาพ (Potential) ช่วยให้บริษัทสามารถสร้างความแตกต่าง (Differentiation) และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาด (Market competitiveness)

รวมไปถึงการให้บริการหลังการติดตั้ง (After-installation service) เครื่องบำบัดน้ำเสีย, ครอบคลุมการบำรุงรักษา (Maintenance), การปรับปรุงระบบ (System improvement), และการให้คำปรึกษาด้านเทคนิค (Technical consultation) เพื่อให้ลูกค้าได้รับบริการที่ครบครัน (Complete) และมีประสิทธิภาพในระยะยาว (Long-term efficiency)

โดยเน้นทำการตลาด (Marketing focus) ไปยังศูนย์ไตเทียมคลินิกอิสระ (Stand-alone) และกลุ่มอุตสาหกรรม ที่ต้องการระบบบำบัดน้ำเสีย (Wastewater treatment) ที่มีประสิทธิภาพสูง นอกจากนี้ กลุ่มบริษัทยังมีแผนการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ไปยังกลุ่มอาหารเสริม (Food supplement) และเวชสำอาง (Cosmeceutical) สำหรับผู้ป่วยโรคไต (Renal disease)

โดยปัจจุบันอยู่ระหว่างขั้นตอนการวิจัยและพัฒนา (Research and development: R&D) มีการใช้ส่วนผสม (Mixture) ที่มีคุณภาพ และผ่านกระบวนการ (Process) วิจัยและพัฒนาโดยทีมวิจัยผู้เชี่ยวชาญ (Expert) เพื่อให้อาหารเสริมและเวชสำอางของกลุ่มบริษัท ตอบโจทย์และสามารถใช้ได้กับผู้ป่วยโรคไตทุกกลุ่ม

อีกทั้งช่วยลดภาระ (Burden alleviation) การทำงาน ของไตและช่วยเสริมสร้างสุขภาพ (Health promotion) และความเป็นอยู่ของผู้ป่วยโรคไตให้ดียิ่งขึ้น

3. กลยุทธ์การรักษาฐานลูกค้าเดิม ควบคู่ไปกับการขยายส่วนแบ่งการตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ โดยกลุ่มบริษัทมีกลยุทธ์ในการรักษาฐานกลุ่มลูกค้าเดิม (Customer base) โดยมีทีมการตลาดที่แบ่งความรับผิดชอบ (Responsibility) อย่างชัดเจน สามารถให้บริการและนำเสนอบริการใหม่ๆ แก่ลูกค้าเดิมได้อย่างเพียงพอ (Adequate) และครอบคลุมทุกพื้นที่ (Area coverage)

แหล่งข้อมูล –

  1. https://www.live-platforms.com/live-exchange/ipo/GWM25 [2026, January 20].
  2. https://en.wikipedia.org/wiki/Hemodialysis [2026, January 20].