11. ตลาดคลินิกฟอกไต – ตอนที่ 50
- โดย ดร. วิทยา มานะวาณิชเจริญ
- 5 กุมภาพันธ์ 2568
- Tweet
ประธานเจ้าหน้าที่สายงานขายและการตลาด (Chief Sales and Marketing Officer: CSMO) บริษัท โรงงานเภสัชอุตสาหกรรม เจเอสพี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ JSP เปิดเผยต่อไปว่า
“กลยุทธ์ที่ เจเอสพี จะดำเนินการคือการสร้างความยั่งยืน (Sustainability) ในสังคมผ่านการเจาะ (Penetrate) กลุ่มแพทย์ที่มีความสนใจและมีศักยภาพ (Potential) ในการเปิดศูนย์ฟอกไต ด้วยการทำธุรกิจให้เช่า (Lease) อุปกรณ์เกี่ยวกับศูนย์ฟอกไต, น้ำยาฟอกไต (Solution), และเวชภัณฑ์ (Medical supplies) ที่เกี่ยวข้อง เพื่อใช้เปิดศูนย์ฟอกไตเป็นของตัวเอง . .
. . . ขณะเดียวกันกลยุทธ์ดังกล่าว ยังช่วยให้ประเทศไทยมีคลินิกฟอกไตมากขึ้น สามารถอยู่ใกล้ชิดชุมชน (Community) ซึ่งจะเป็นการอำนวยความสะดวก (Facilitation) แก่ผู้ป่วย ในการเดินทางมาฟอกไต กลยุทธ์ของ JSP จะช่วยให้ชุมชนมีคลินิกฟอกไตได้อย่างทั่วถึงและช่วยลดภาระ (Burden) ค่าใช้จ่ายให้กับการดูแลผู้ป่วยได้อย่างมาก”
ในส่วนของบริษัทลูก อย่างบริษัท เมดีส คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ Medis เป็นผู้ประกอบธุรกิจตู้จำหน่ายยาสามัญประจำบ้าน (Home medicine) และผลิตภัณฑ์ครบวงจร (One-stop service) ตลอด 24 ชั่วโมง ในปีนี้ คาดว่า จะใช้งบลงทุนประมาณ 60 ล้านบาท
กลยุทธ์การตลาดดังกล่าวจะทำให้บริษัทฯ สามารถรับรู้รายได้จากค่าโฆษณาผ่านจอ LCD และจะช่วยหนุน (Boost) ให้ผลการดำเนินงาน JSP ทั้งนี้ปัจจุบันติดตั้งไปแล้วกว่า 40 ตู้ ส่วนใหญ่จะขายดีในกลุ่มสินค้าชุดตรวจหาเชื้อโรค (Antigen test kit: ATK), ถุงยางอนามัย (Condom), และเจลหล่อลื่น (KY Jelly)
นอกจากนี้ JSP ยังมีแผนขยาย “ตู้ขายยาอัตโนมัติ” (Pharmacy vending machine) จากปัจจุบันที่ดำเนินการติดตั้ง (Installation) ไปแล้ว 140 - 160 ตู้ ตามพื้นที่อาคารชุด (Condominium) ระดับ B จนถึง B+ และภายในสิ้นปี พ.ศ. 2567 จะติดตั้งให้ได้รวม 200 ตู้ โดยพื้นที่หลักจะยังคงเป็นในกรุงเทพฯ ที่มีคนเดินผ่าน (Traffic) ไม่ต่ำกว่า 500 คน/วัน
อันนี้ จะเป็นรูปแบบธุรกิจ (Business model) เช่าพื้นที่ในรัศมี 300 - 400 เมตร ที่ไม่มีร้านขายยา (Drug store) และร้านสะดวกซื้อ (Convenience store) หากรูปแบบนี้ประสบความสำเร็จจะขยาย (Expand) ตู้ขายยาอัตโนมัติเพิ่มให้ถึง 1,000 ตู้ ตามเป้าหมายที่ตั้งเอาไว้
สรุปจุดสำคัญ (Key point) ดังนี้
- คนไทยมีผู้ป่วยโรคไต (Kidney) เรื้อรัง (Chronic) เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ซึ่งส่งผลกระทบต่อภาพรวมเศรษฐกิจ ทำให้แรงงานในวัยทำงาน (Workforce) ลดลง
- โรคไต เป็น 1 ใน 10 โรคที่คนไทยป่วยจำนวนมาก และพฤติกรรม (Behavior) การใช้ชีวิต (Life style) อาหารการกินล้วนมีเกลือ (Sodium) สูงทั้งสิ้น เป็นสาเหตุทำให้คนมีปัญหาเกี่ยวกับโรคไตจำนวนมาก
- กลยุทธ์รูปแบบธุรกิจ (Business model) ของ JSP จะช่วยดูแลรักษาผู้ป่วยโรคไต โดยให้ผู้ป่วยสามารถเข้าถึง (Access) การบริการฟอกไตได้ดีขึ้น ตลอดจนลดภาระ (Burden) ค่าใช้จ่ายให้กับการดูแลผู้ป่วยได้
แหล่งข้อมูล –
- https://www.thansettakij.com/health/wellbeing/598098 [2025, February 21].
- https://www.bangkokbiznews.com/health/well-being/1130459 [2025, February 21].
- https://www.thecoverage.info/news/content/6833 [2025, February 21].
